Какова цель изучения тенденций компании?

Не анализировать тенденции в вашем бизнесе - все равно, что ехать ночью без включенного освещения. Пока дорога свободна перед вами, проблем нет - но вы не видите, что будет. Цель проведения анализа тенденций состоит в том, чтобы увидеть, что может произойти до того, как это произойдет, чтобы вы могли избежать потенциальных опасностей и воспользоваться потенциальными возможностями.

Узнать, куда вы идете

Если вы посмотрите только на один или два аспекта вашего финансового положения, может быть легко получить неправильное впечатление. Например, если вы знаете, что ваши продажи выросли на 20 процентов за последние три года, вы можете быть склонны думать, что все в порядке. Однако, если ваши расходы возрастут на 22 процента, вы можете в конечном итоге обанкротиться, несмотря на улучшение показателей продаж. Анализ тенденций в вашем бизнесе позволяет вам адекватно реагировать, прежде чем ситуация станет чрезвычайной.

Узнайте, как вы сравниваете

Многие владельцы бизнеса используют анализ тенденций, чтобы узнать, как у них дела по сравнению с конкурентами. Конечно, большинство конкурентов не просто поделятся с вами такой информацией, но некоторые из ваших крупных конкурентов могут быть публичными компаниями, финансовая информация которых доступна. Вы также можете найти информацию для своей отрасли в целом, читая торговые журналы и сайты торговых организаций. Сравнение вашей компании с другими в вашей отрасли может помочь вам принять стратегические решения. Например, ваш анализ тенденций может показать, что ваш доход на одного клиента был выше среднего показателя по отрасли за первые несколько лет работы, но теперь ниже среднего по отрасли. Обладая этими знаниями, вы знаете, что вам нужно принять меры для увеличения дохода на одного клиента за счет увеличения продаж, повышения цен или других тактик.

Узнайте, если вы достигаете своих целей

Анализ тенденций также можно использовать для сравнительного анализа, без которого трудно понять, были ли ваши бизнес-решения успешными. Например, если вы снизили цену своего самого популярного продукта, чтобы увеличить объем продаж, вам нужно время от времени проверять, чтобы убедиться, что объем продаж действительно растет, а прибыль также увеличивается. Если ваши решения не дают желаемых результатов, вы можете изменить свою тактику. Если вы не будете следить за тенденциями и анализировать результаты, вы не узнаете, приняли ли вы правильное решение или нет.

Интегрированный бизнес-анализ

Анализ трендов - это всегда обоснованное предположение, а не точная наука. Многие факторы могут затруднить получение четкого представления о ситуации. При проведении анализа тенденций, первое, что нужно сделать, это выбрать типичный год в качестве базового. Если выбранный год окажется по какой-то причине нетипичным, результаты не будут надежными. При сравнении тенденций с конкурирующими компаниями различия в стратегии могут исказить результаты. Например, доход конкурента на одного клиента может быть выше, а общий объем продаж ниже. Отстают ли они по доходу на одного клиента или просто придерживаются стратегии увеличения объема продаж? Несмотря на эти сложности, у компаний наблюдается тенденция отходить от найма штатных аналитиков. Вместо этого ИТ-директора и владельцы бизнеса сами проводят анализ тенденций.