Стратегии ценообразования и прибыли

Стратегии ценообразования должны быть достаточно гибкими, чтобы сбалансировать два конкурирующих требования: стимулировать продажи и обеспечивать рост доли рынка, сохраняя при этом минимальную норму прибыли. Ценообразование является неотъемлемой частью товарных стратегий, поскольку малому или крупному бизнесу не имеет смысла перевозить товары, которые являются убыточными для них или их партнеров по цепочке поставок, таких как производители, дистрибьюторы и розничные продавцы.

пенетрация

Стратегия проникновения предполагает установление низкой цены по сравнению с конкурентами для завоевания доли рынка. Азиатские автомобильные компании успешно использовали эту стратегию, чтобы завоевать долю рынка у местных производителей в Европе и Северной Америке. После завоевания доли рынка компании могут повышать цены и внедрять более дорогие продукты для достижения более высокой прибыли. Ценообразование со скидкой, такое как сезонные уценки и оптовые скидки, также может стимулировать спрос и достичь проникновения на рынок. Тем не менее, малые предприятия должны быть осторожны, вступая в ценовые войны с более крупными конкурентами, потому что это может быстро стереть прибыль.

Конкурентный

Конкурентная ценовая стратегия предполагает сопоставление цен конкурентов. Опасность заключается в том, что эти цены могут не приносить достаточной прибыли или даже не покрывать расходы, особенно для малых предприятий, которые могут не иметь такой же переговорной силы, как розничные продавцы крупных компаний со своими поставщиками. Для достижения минимальной маржи малые предприятия могут использовать конкурентные цены для привлечения покупателей в свои магазины и надеяться, что некоторые из них купят другие высокорентабельные товары. Малые предприятия также могут объединять товары по конкурентоспособным ценам с высокорентабельными продуктами и услугами с добавленной стоимостью, чтобы повысить общую маржу.

Cost-Based

Первоочередной задачей стратегий ценообразования на основе затрат является восстановление постоянных и переменных затрат на производство или продажу продукта. Вторым приоритетом является добавление маржи прибыли, которую будет нести рынок и которая будет соответствовать ожиданиям владельцев. Это может быть трудно достичь на практике, потому что клиенты ищут стоимость, которую обычно могут предоставить крупные компании с низкозатратными структурами. Малые предприятия могут взимать более высокие цены на продукцию премиум-класса. Например, небольшая пекарня может взимать более высокие цены за многозерновые багеты, которые не могут быть у ее конкурентов. Компании могут связывать эти продукты премиум-класса с обычными продуктами и получать минимальную общую прибыль.

обслуживание

Стоимость услуг отличается от цены продукта, поскольку компании не несут затрат на производство и сбыт. Например, консультационные услуги по управлению связаны с некоторыми накладными расходами, такими как аренда офиса и административная поддержка, но большинство сборов за консультационные услуги составляют прибыль для партнеров. Таким образом, фирма обладает гибкостью при проведении торгов по конкурентным проектам, поскольку ей не нужно беспокоиться о покрытии расходов на разработку продукта и дистрибуцию.

Другие стратегии

Другие ценовые стратегии включают психологическое ценообразование и необязательное ценообразование. Психологические стратегии ценообразования включают установление нечетных цен, например, 9, 99 долл. Вместо 10 долл., Или предложение оптовых цен, например, две за 5 долл. Эти стратегии не влияют на маржу отрицательно и могут привести к росту продаж. Опциональные цены включают в себя продажу дополнительных услуг за дополнительную плату, таких как аксессуары и гарантии на автомобили и компьютеры.