Анализ позиционирования в определении возможностей целевого рынка

Анализ позиционирования - это процесс анализа того, как текущий бренд компании воспринимается рынком. При определении возможностей целевого рынка компании необходимо сравнить то, как ее бренд воспринимается с потребностями целевого рынка. Малые предприятия особенно хотят ориентироваться на рынки, которые предлагают хорошую возможность для успеха.

Анализ позиционирования

Позиция - это то, как бренд компании вписывается в целевые сегменты рынка относительно конкурентов. Компании пытаются установить дифференцированные преимущества бренда, чтобы выделиться среди конкурентов. В конечном счете, клиенты решают, как реагировать на бренд компании и ее положение относительно других. При проведении позиционного анализа ключ заключается в том, чтобы определить, какую позицию компания намерена занять и как ее бренд на самом деле воспринимается рынками потребителей.

Целевые рынки

Целевые рынки меньше, отдельные сегменты клиентов компании определили или вышли из более крупного целевого рынка. Смысл в нацеливании на определенную группу клиентов со схожими характеристиками заключается в том, чтобы направлять маркетинговые сообщения таким образом, чтобы они влияли на ваших главных клиентов и не тратили маркетинговые расходы на людей, которые не покупали бы. Компании хотят в первую очередь ориентироваться на наиболее прибыльных потенциальных клиентов, а также на другие сегменты рынка, предлагающие хорошие возможности.

Перцептивное картирование

Одним из способов, которым компания может проанализировать позицию своего бренда относительно потенциальных целевых рынков, является процесс, называемый перцепционным картированием. Как указано в отчете Decision Pro Inc. «Анализ позиционирования: Техническая записка по маркетингу», карта восприятия представляет собой визуальный процесс отображения потенциальной связи между тем, что компания и ее бренд предлагают, относительно того, что хотят конкретные сегменты рынка. Карта включает в себя анализ того, что ваш бренд собирается предложить, что нужно потенциальному целевому рынку и как этот целевой рынок воспринимает ваш бренд как возможный вариант для удовлетворения этих потребностей.

Решение

Оценивая возможности целевого рынка, вы, в конечном счете, хотите выбрать рынок, который предлагает наилучшее соответствие между тем, что вы предлагаете, тем, что, по вашему мнению, вам предлагает клиент, и тем, что ему действительно нужно. Этот матч представляет лучшую возможность для вас, чтобы продавать и продавать свои решения по справедливой стоимости и на рынке с хорошим спросом. Несовпадение в восприятии вашего бренда на рынке означает, что вам нужно либо более четко передать преимущества своего бренда, либо ориентироваться на рынок, который легче идентифицирует сильные стороны вашего бренда.