Как получить максимум от ваших продавцов

Мотивация ваших продавцов продавать товары и услуги вашей компании требует времени и преданности делу. Это потому, что даже самые лучшие продавцы имеют навыки, которые требуют доработки. У них также бывают периоды простоя, когда им нужна мотивация или простое напоминание о том, что они хороши в своей работе. Ключом к выявлению лучших в вашей команде продаж является использование различных техник, которые находят отклик у них.

Наймите менеджера по продажам

Опытный, увлеченный менеджер по продажам должен делать больше, чем просто наставлять продавцов мотивационными речами. Наймите менеджера по продажам, который знает, как выявлять проблемы, и обеспечивает инструктаж, чтобы выявить лучших в каждом члене команды. Опытный менеджер по продажам беседует с персоналом, выясняет, с какими проблемами они сталкиваются при осуществлении продаж, и ищет способы предоставить им инструменты, ресурсы и обучение, необходимые для повышения эффективности.

Расписание частых встреч

Проводите еженедельные собрания по продажам и поощряйте участие всей команды по продажам, даже по телефону или с помощью видеоконференций. Используйте собрания для предоставления отчетов о проделанной работе по квотам продаж и мотивации персонала. Сделайте встречи интерактивными, поощряя членов команды, которые только что сделали продажи, поделиться своими историями о том, как они это сделали. Обеспечить короткие тренинги; Вы могли бы, например, настроить ролевую игру, чтобы обучить персонал эффективным способам противодействия возражениям.

Предложение стимулов

Создайте маленькие и большие стимулы. Стимулы могут способствовать духу конкуренции среди ваших сотрудников, независимо от того, предлагаете ли вы призы команде продавцов или отдельным лицам. Используйте меньшие стимулы для удовлетворения ежедневных квот продаж. Например, предложите подарочную карту на сумму 50 долларов ежедневному победителю, который делает большинство продаж. Большие вознаграждения, такие как поездки, работают лучше как конечный результат более длительных кампаний, таких как вознаграждение продавца наибольшим объемом продаж за месяц или квартал с помощью круизного отпуска.

Разделить Территории

Назначение ваших продавцов на географические территории, возможно, не самый эффективный способ выявить лучшее в них. Вместо того, чтобы делить территории на основе физического местоположения, внимательно изучите таланты каждого человека и разделите территории на основе их сильных сторон. Например, если один из ваших продавцов лучше работает с малым бизнесом, назначьте его на территорию, состоящую из компаний со 100 или менее сотрудниками. Затем назначьте другого продавца для привлечения компаний среднего размера, если это ее сильная сторона.